「家を売りたいけれど、何から始めればいいのかわからない」
「相続した実家を売却したいけれど、まず査定をすればいいの？」
「不動産会社に相談したら、すぐ売らなければいけないのでは？」

不動産の売却が初めての場合、このような疑問を持つ方は少なくありません。

いわき市で不動産を売却する場合も、いきなり販売を始めるのではなく、まず不動産の状況を確認し、そのうえで査定や売却方法を検討することが大切です。

この記事では、初めて不動産を売却する方に向けて、査定から売却・引渡しまでの基本的な流れを5つのステップに分けて解説します。

STEP1｜まずは売却する不動産の状況を確認する

最初に確認したいのは、「誰の不動産なのか」「どんな状態の不動産なのか」という基本的な情報です。

たとえば、次のような項目を確認します。

・土地や建物の名義人
・住宅ローンなどの残債
・相続した不動産かどうか
・土地と建物の面積
・前面道路の状況
・上下水道などのライフライン
・固定資産税の納付状況
・境界や越境の状況
・建築確認や増築など、建物に関する資料
・現在、誰かが住んでいるか、空き家になっているか

特に注意したいのが、相続した不動産です。

相続した家を売る場合、相続登記が済んでいるか、共有名義になっていないかなどによって、その後の売却手続きが変わることがあります。

また、住宅ローンが残っている場合は、売却価格だけでなくローンの残高も確認しておく必要があります。

まずは手元にある固定資産税の納税通知書、登記関係の書類、購入時の資料などを整理しておくと、不動産会社との相談もスムーズです。

STEP2｜不動産会社に査定を依頼する

不動産の状況を確認したら、次に現在どのくらいの価格で売却できる可能性があるのかを調べます。

ここで行うのが「査定」です。

不動産の査定では、単純に土地の面積や建物の築年数だけを見るわけではありません。

土地であれば、

・周辺の成約事例や販売状況
・土地の面積や形状
・前面道路の幅員や接道状況
・用途地域などの法規制
・上下水道などのインフラ
・周辺環境

などを確認します。

建物がある場合は、

・築年数
・建物の状態
・間取り
・設備
・リフォーム履歴
・雨漏りなどの不具合の有無

なども査定の判断材料になります。

同じ町内にある不動産でも、道路の付き方や土地の形、建物の状態などによって価格が変わることがあります。

そのため、「近所で○○万円で売っていたから、自分の家も同じくらい」と単純に考えるのではなく、自分の不動産の条件に合わせて価格を確認することが重要です。

STEP3｜「仲介」と「買取」のどちらで売るか考える

査定を受けたら、次に考えるのが「どの方法で売るか」です。

不動産の売却方法には、大きく分けて「仲介」と「買取」があります。

仲介は、不動産会社が買主を探して売却する方法です。広告掲載や購入希望者への案内などを行い、条件が合えば買主と売買契約を結びます。

一方、買取は、不動産会社が直接不動産を買い取る方法です。

一般的に、仲介は市場で買主を探すため、売却までに時間がかかる場合があります。その一方で、条件によっては市場価格を基準とした売却を目指せます。

買取は、買主を探す販売活動を行わずに進められるため、売却時期を早めたい場合や、建物の状態・残置物などについて個別に相談したい場合に検討しやすい方法です。

どちらが合っているかは、不動産の状態だけでなく、

・いつまでに売りたいのか
・できるだけ高く売りたいのか
・売却後の手間を減らしたいのか
・建物や土地にどのような問題があるのか

などによって変わります。

最初からどちらか一方に決めるのではなく、仲介と買取の両方について説明を受けたうえで判断すると、自分に合った売却方法を検討しやすくなります。

STEP4｜売却方法が決まったら販売を開始する

仲介で売却する場合は、販売価格を決めて広告掲載や購入希望者への案内を始めます。

販売価格を決める際には、売主様の希望だけでなく、周辺の成約事例、現在販売されている物件、物件そのものの状態や条件などを総合的に確認することが大切です。

価格を高く設定すれば、必ず高く売れるとは限りません。

周辺相場と比べて価格が大きく離れている場合、問い合わせが少なくなり、結果として売却まで時間がかかることもあります。

逆に、最初から低い価格に設定する必要があるとも限りません。

「どのくらいの価格から販売を始めるのか」「どのような購入者を想定するのか」「どのタイミングで価格を見直すのか」を不動産会社と相談しながら進めることが重要です。

また、空き家の場合は、室内の片付けや清掃、修繕をどこまで行うかについても事前に相談しておくとよいでしょう。

STEP5｜買主が決まったら契約・決済・引渡しへ

購入希望者が決まり、売買条件について合意したら、売買契約を締結します。

契約では、売買価格や手付金、引渡し時期、物件の状態、付帯設備などについて確認します。

その後、決済・引渡しに進みます。

住宅ローンが残っている場合は、決済時にローンを完済して抵当権を抹消する手続きが必要になることがあります。

また、固定資産税や都市計画税などの精算、鍵の引渡し、必要書類の準備なども行います。

売却する不動産によって必要な手続きや確認事項は異なるため、契約前から不動産会社や司法書士などの専門家と確認しながら進めることが大切です。

売却を考え始めた段階で査定してもいい？

「まだ売ると決めていないけれど、今いくらくらいになるのか知りたい」という段階でも、不動産の価格を確認しておくことはできます。

たとえば、

・相続した実家を今後どうするか考えている
・住み替えを検討している
・空き家を所有している
・住宅ローンが残っている
・家族で売却するか残すか相談している

という場合です。

売却するかどうかを決める前に、現在の不動産価値や売却方法を知っておけば、その後の選択肢を考えやすくなります。

「査定＝必ず売却しなければならない」というものではありません。

まずは現在の不動産の状況を知るために相談する、という使い方もできます。

ルーク不動産の「不動産売却相談窓口」ページ

まとめ｜まずは「売るかどうか」ではなく、不動産の状況を知るところから

不動産売却は、いきなり販売を始める必要はありません。

まずは不動産の名義や状態などを確認し、査定によって現在の価格を把握します。

そのうえで、仲介と買取の違いや売却時期、必要な費用や手続きなどを確認し、自分に合った方法を選んでいくことが大切です。

ルーク不動産では、いわき市の土地・戸建てなどについて、仲介だけでなく買取も含めてご相談いただけます。

「まだ売ると決めていない」
「相続した家をどうすればいいかわからない」
「まずは今の価格だけ知りたい」

という段階でも構いません。

不動産の状況によって必要な確認事項は変わりますので、まずは現在の状況をお聞かせください。

売却をまだ決めていない方もご相談いただけます。

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